Die Maklerprovision (auch Courtage genannt) ist die Vergütung, die ein Immobilienmakler erhält, wenn er erfolgreich eine Immobilie vermittelt. Sie wird fällig, sobald ein notarieller Kaufvertrag zustande kommt und der Makler seine Leistung erbracht hat.

Wichtig:

• Ohne erfolgreichen Verkauf → keine Provision
• Voraussetzung ist ein gültiger Maklervertrag
• Die Provision wird meist ca. 2 Wochen nach Vertragsabschluss fällig
  

Übliche Höhe in Deutschland:

• Gesamtprovision: ca. 5 % bis 7 % vom Verkaufspreis inkl. MwSt.
• Wird meistens zwischen Käufer und Verkäufer aufgeteilt

Beispiel:

Verkaufspreis: 300.000 €
Provision: 7,14 %
Gesamtprovision: 21.420 €
→ Verkäufer zahlt: 10.710 €
→ Käufer zahlt: 10.710 €

In Niedersachsen beträgt die Provision typischerweise:

• 4,76 % bis 5,95 % oder bis 7,14 % gesamt (je nach Region und Vereinbarung)

Typisch in vielen Regionen:

• Verkäufer: ca. 2,38 % bis 3,57 %
• Käufer: ca. 2,38 % bis 3,57 %
  

Das Gesetz zur Maklerprovision hat sich deutlich geändert:

Grundregel:

Die Provision muss zwischen Käufer und Verkäufer fair aufgeteilt werden.

Das bedeutet:

Möglichkeit 1: 50 % / 50 % Aufteilung (Standardfall)

Beide zahlen gleich viel.

Möglichkeit 2: Verkäufer beauftragt Makler allein

Dann gilt:

• Verkäufer muss mindestens 50 % selbst zahlen
• Käufer darf maximal 50 % übernehmen

Möglichkeit 3: Verkäufer zahlt alles

• Kommt vor, wenn Verkäufer attraktiver verkaufen möchte.
  

Standardfall bei Wohnimmobilien:

• Anteil: Verkäufer 50 % und Käufer 50 %

Das Gesetz verhindert, dass der Käufer allein alles zahlen muss, wenn der Verkäufer den Makler beauftragt hat.

Die gesetzliche Aufteilung gilt bei:

• Einfamilienhäusern
• Eigentumswohnungen
• Verkauf an Privatpersonen

Nicht zwingend gültig bei:



• Gewerbeimmobilien
• Mehrfamilienhäusern
• Grundstücken
• Verkauf an Unternehmen
  

Immobilienwert: 400.000 €
Provision gesamt: 5,95 %

Gesamtprovision:
= 23.800 €



Aufteilung:

• Verkäufer: 11.900 €
• Käufer: 11.900 €
  

Ja – sehr wichtig:



• Die Höhe ist nicht gesetzlich fest vorgeschrieben
• Sie ist frei verhandelbar
• Makler verlangen meist ortsübliche Sätze
• Du kannst Makler vergleichen und Provision senken
  

Wenn geteilt wird:



• Der Verkäufer zahlt seinen Anteil zuerst.
  Erst danach darf der Makler den Käuferanteil verlangen.
  

Ja.

Option: Privatverkauf

Vorteile:

• Keine Maklerkosten
• Volle Kontrolle

Nachteile:

• Mehr Aufwand
• Risiko falscher Preis
• Weniger Käuferkontakte
  

Für Verkäufer:

Nicht steuerlich absetzbar, wenn selbstgenutzte Immobilie.

Für vermietete Immobilien:

• Teilweise steuerlich relevant (als Anschaffungsnebenkosten)
  

• Provision gesamt: ca. 5 bis 7 %
• Niedersachsen: ca. 4,76–7,14 %
• Aufteilung meist: 50 % Verkäufer / 50 % Käufer
• Gesetz seit: 23.12.2020
• Verhandelbar: Ja
• Pflicht: Nur bei erfolgreichem Verkauf