• Die Ermittlung des realistischen Verkaufspreises

• Unvollständige Immobilienunterlagen

• Unüberlegte Präsentation Ihrer Immobilie

• Schlechte Fotoaufnahmen

• Unrealistische Einschätzung der Verkaufsdauer

• Unterschätzung des Arbeitsaufwands

• Ungenügende Werbebudgetplanung

• Mangelhafte Betreuung der Kaufinteressenten

• Mangelnde bis keine Kenntnisse über Ihre Rechte & Pflichten als Verkäufer

• Führen von unsicheren Preisverhandlungen

• Emotionale Reaktionen & Aussagen gegenüber der Interessenten

• Durchführung von Besichtigungstourismus

• Keine Überprüfbarkeit der finanziellen Situation des Käufers 

Das Beauftragen mehrerer Immobilienmakler nacheinander oder gleichzeitig hat einige klare Nachteile, die den Verkaufsprozess eher behindern als unterstützen. 

Hier sind die wichtigsten Punkte:

• Negativer Eindruck auf dem Markt: Wenn dieselbe Immobilie nacheinander oder gleichzeitig von verschiedenen Immobilienmaklern zu unterschiedlichen Preisen oder mit verschiedenen Informationen angeboten wird, wirkt das unprofessionell. Käufer könnten denken, dass die Immobilie Probleme hat oder schwer zu verkaufen ist, was den Verkauf erschwert.

• Geringere Motivation: Ein Immobilienmakler, der weiß, dass er im Wettbewerb mit anderen steht, wird weniger Zeit, Geld (z.B. für hochwertiges Marketing) und Energie in die Vermarktung stecken, da das Risiko eines Misserfolgs zu hoch ist.

• Verwirrung bei Kaufinteressenten: Unterschiedliche Angaben zum Preis oder Zustand der Immobilie von verschiedenen Immobilienmaklern können potenzielle Käufer verunsichern.

• Provisionsrisiko (Doppelanspruch): Wenn nicht klar festgelegt ist, wann welcher Immobilienmakler beauftragt wurde, besteht die Gefahr, dass mehrere Immobilienmakler Provision verlangen, weil sie sich auf denselben Käufer berufen.

• Kein "Top-Preis": Da die Immobilienmakler eher schnell verkaufen wollen, um nicht von anderen überholt zu werden, wird häufig ein zu niedriger Preis angesetzt oder ein höherer Preis versprochen.

• Verzögerung des Immobilienverkaufs: Häufige Wechsel der Immobilienmakler kosten wertvolle Zeit, da jeder neue Immobilienmakler sich erst einarbeiten, neue Fotos machen und Unterlagen prüfen muss.

Ein Alleinauftrag für einen Makler wird daher in der Regel empfohlen, da dieser dann exklusiv arbeitet und sich voll und ganz für den bestmöglichen Verkauf einsetzt.

Der Angebotspreis ist einer der entscheidendsten Faktoren beim Immobilienverkauf. Eine falsche Preisstrategie kann nicht nur Zeit kosten – sondern bares Geld.

📉 Zu hoher Preis – weniger Nachfrage, längere Vermarktung

• Weniger Anfragen und Besichtigungen
• Immobilie „verbrennt“ am Markt
• Mehrfache Preisreduzierungen wirken unattraktiv
• Am Ende oft Verkauf unter Marktwert

Viele Interessenten beobachten den Markt sehr genau. Bleibt eine Immobilie lange online, entsteht schnell der Eindruck: „Mit dem Objekt stimmt etwas nicht.“

📊 Zu niedriger Preis – direkte finanzielle Verluste

• Sofortige hohe Nachfrage
• Schneller Verkauf
• Aber: Verkauf unter tatsächlichem Marktwert
• Mehrere zehntausend Euro Verlust sind möglich

Ein zu niedrig angesetzter Preis lässt sich nach Vertragsabschluss nicht mehr korrigieren.

🎯 Die Lösung: Realistische Marktpreiseinschätzung

• Ein marktgerechter Angebotspreis sorgt für:
• Hohe Aufmerksamkeit bei qualifizierten Käufern
• Kurze Vermarktungsdauer
• Optimale Verhandlungsposition
• Maximale Verkaufserlöse

Dabei spielen Lage, Zustand, Ausstattung, aktuelle Marktsituation und Vergleichsobjekte eine entscheidende Rolle.

📌 Fazit:

Weder Wunschpreis noch Schnellverkaufspreis führen zum besten Ergebnis. Entscheidend ist eine fundierte, datenbasierte Bewertung – sie schützt Sie vor finanziellen Einbußen und unnötigen Verzögerungen.

Die Selbstvermarktung kann gut gehen, muss aber nicht. Leider schalten viele Eigentümer erst immer dann einen Makler ein, wenn die Immobilie meistens schon verbrannt ist. 

Gründe hierfür sind zum Beispiel:

Überhöhte Vorstellungen des Verkaufpreises, eine geplatze Finanzierung des potenziellen Käufers oder Streit mit Interessenten. Anschließend soll der Makler dann alles richten. Nach einer misslungenen Verkaufsaktion des Verkäufers hat der Makler dann auf dem Immobilienmarkt folgende Probleme, die eine erneute Vermarktung mit sich bringt:

1. Skeptische Interessenten
2. Längere Vermarktungsdauer
3. Umstellung und Erneuerung des Vermarktungskonzepts
4. Veröffentlichung mit komplett neuen oder ähnlichen Bildern
5. Neue Preisdarstellung
6. Argumentationen & Rechtfertigungen bzgl. der Preisänderung
7. Beobachtende Kunden hinsichtlich einer weiteren Preissenkung

Um einen finanziellen Schaden zu vermeiden bzw. nicht erst entstehen zu lassen, raten wir Ihnen sich im Vorfeld ausgiebig mit dem Thema - Mein Immobilienverkauf - auseinanderzusetzen oder gleich einen kompetenten Makler mit langjähriger Erfahrung zu suchen.

• Wie schützen Sie sich vor Besichtigungskriminalität?

• Wie stellen Sie sich Ihre Erreichbarkeit vor?

• Kennen Sie die 4-Käufertypen?

• Wie stellen Sie fest, dass wirklich Kaufinteresse besteht?

• Mögen Sie Besichtigungstourismus?

• Wie stellen Sie sicher, dass Sie den Kaufpreis wirklich erhalten ohne das der Kaufvertrag eventuell rückabgewickelt werden muss? (Der Notar überprüft den Kunden nicht!)

• Können Sie den Interessenten im Vorfeld qualifizieren?

• Fragen sie den Interessenten im Vorfeld nach seinem finanziellen Hintergrund?

• Wissen Sie eigentlich welche Unterlagen Ihr Käufer von Ihnen für die Finanzierung benötigt?

• Was sind ernsthafte Mängel an Ihrer Immobilie und was nicht?

• Kennen Sie den Unterschied zwischen Mängeln und Gebrauchsspuren?

• Ist Ihre Argumentationsgrundlage neutral?

Hausverkauf:

• Grundrisse
• Hausansichten
• Schnittzeichnung
• Wohnflächenberechnung
• Berechnung des umbauten Raumes
• Baubeschreibung
• Statische Berechnung
• Baugenehmigungen
• Lageplan / Flurkarte
• Energieausweis
• Grundbuchauszug
• Wohngebäudeversicherung: Kopie der Police + aktuelle Beitragsrechnung
• Grundsteuer: Aktueller Kostenbescheid
• Auskunft aus dem Baulastenverzeichnis
• Altlastenkataster-Einträge über Bodenverunreinigungen (falls erforderlich)
• Auskunft über die Abgeschlossenheit von Erschließungsmaßnahmen
• Auskunft über Einträge bei der Denkmalschutzbehörde (falls erforderlich

zusätzliche Unterlagen für den Verkauf einer Eigentumswohnung oder Kapitalanlagen:

• Teilungserklärung
• Grundsteuerbescheid
• Mietvertrag
• Abgeschlossenheitsbescheinigung
• Abrechnung des Heizenergie-Versorgers
• Verwaltervertrag
• Nebenkostenabrechnung des Verwalters
• Protokolle der Eigentümerversammlungen
• Wirtschaftsplan
• Letzte Jahresabrechnung
• Angaben über die Höhe der Instandhaltungsrücklage
• Angaben über die letzten getätigten Modernisierungen
• Angaben über die Höhe der beschlossenen Instandhaltungsmaßnahmen

Kaufvertrag - Personalien für den Notar:

• Kopie des Personalausweises (Vorder- & Rückseite)
• Steuerliche Identifikationsnummer (IdNr.)
• Bankverbindung

Bis vor Kurzem existierte in Deutschland keine gesetzliche Regelung, die festlegte, wer beim Kauf oder Verkauf einer Immobilie die Maklerprovision zu tragen hat und in welcher Höhe diese ausfällt. Im Dezember 2020 trat jedoch das neue Provisionsgesetz zur Maklercourtage, das „Gesetz über die Verteilung der Maklerkosten bei der Vermittlung von Kaufverträgen über Wohnungen und Einfamilienhäuser“, in Kraft. Gemäß dieser Neuregelung teilen sich in der Regel Verkäufer sowie Käufer bundesweit gleichmäßig die Maklerkosten, wobei alternativ die Verkäuferin oder der Verkäufer die gesamte Provision übernehmen kann. Mit diesem Beschluss verzichtet das Bundeskabinett somit auf eine strikte Anwendung des sogenannten Bestellerprinzips, bei dem nur die Partei die Maklercourtage zahlen muss, die auch den Makler oder die Maklerin beauftragt hat.

Das neue Provisionsgesetz, das die Pflicht zur Teilung der Provision vorsieht, gilt ausschließlich für den Kauf oder Verkauf 

• von Wohnungen oder Einfamilienhäusern,
• von Einfamilienhäusern mit Einliegerwohnung, 
• von Zweifamilienhäusern, von Reihenhäusern oder 
• von Doppelhaushälften. 

Es findet keine Anwendung auf Grundstücke, land- und forstwirtschaftliche Flächen oder Mehrfamilienhäuser mit drei oder mehr Wohneinheiten. Darüber hinaus muss die Käuferin oder der Käufer als Verbraucher agieren. Das bedeutet, dass gewerbliche Immobilien, Immobilien mit gemischter Nutzung sowie Einfamilienhäuser und Wohnungen, die von einer gewerblichen Käuferin oder einem gewerblichen Käufer erworben werden, nicht von der neuen Regelung erfasst sind.

Doch der entscheidende Aspekt ist: Ein kompetenter Maklerservice vermittelt nicht nur Immobilien, sondern gewährleistet einen strukturierten und sicheren Ablauf. Von der Preisfestsetzung bis zur Vertragsabwicklung kann die professionelle Unterstützung dazu beitragen, Fehler zu vermeiden und Risiken zu reduzieren – und letztlich spart man oft mehr Geld, als die Provision kostet.

Beim Immobilienverkauf entstehen für den Verkäufer unter anderem Kosten für ...

• die Spekulationssteuer (falls zutreffend)

• die Maklerprovision (falls ein Makler beauftragt wird)

• die Löschung von Rechten Dritter im Grundbuch

• das Erstellen eines Energieausweises

• die Renovierungsarbeiten (falls erforderlich)

• die Erstellung eines Immobilienwertgutachtens (falls erforderlich)

• die Beschaffung von fehlenden Unterlagen 

• die Vermarktung (Inserate, Fotos, 360-Grad-Rundgänge, etc.)

Die Zeitspanne des Verkaufsprozesses kann erheblich schwanken und ist von vielen Aspekten wie zum Beispiel dem Preis, der Lage und der Nachfrage abhängig. 

Der Verkauf einer Immobilie ist eine wichtige finanzielle Entscheidung. Umso wichtiger ist es, einen seriösen und qualifizierten Makler zu wählen. Leider gibt es auch Anbieter, die mit fragwürdigen Methoden arbeiten oder nicht die versprochene Leistung erbringen.

🚩 Typische Warnsignale:

1. Unrealistisch hoher Verkaufspreis

Ein deutlich überhöhter Angebotspreis dient oft nur dazu, den Auftrag zu bekommen. Später wird der Preis schrittweise reduziert – das kostet Zeit und Marktchancen.

2. Druck zur schnellen Unterschrift

Seriöse Makler geben Ihnen Zeit zur Prüfung des Vertrags. Vorsicht bei Aussagen wie „Das Angebot gilt nur heute“.

3. Unklare Vertragsbedingungen

• Lange Alleinaufträge ohne flexible Kündigung
• Intransparente Provisionsregelungen
• Zusatzkosten im Kleingedruckten

4. Kaum Vermarktungsleistung

• Schlechte Fotos
• Kein professionelles Exposé
• Geringe Online-Sichtbarkeit
• Keine regelmäßige Berichterstattung

5. Fehlende Qualifikation oder Erreichbarkeit

Unzureichende Marktkenntnis, schlechte Kommunikation oder mangelnde Betreuung sind klare Qualitätsmängel.

💡 So schützen sich Eigentümer

• Mehrere Makler vergleichen
• Referenzen und Bewertungen prüfen
• Konkreten Vermarktungsplan einfordern
• Vertrag vorab in Ruhe lesen
• Auf transparente Provisionsvereinbarungen achten

📌 Wichtig

Nicht jeder Makler ist unseriös – viele arbeiten professionell und engagiert. Entscheidend ist Transparenz, Fachkompetenz und eine realistische Marktstrategie.